6月17日，国家电影局下发了《关于促进电影院多样化经营 繁荣发展电影院文化的通知》，要求以新需求引领新供给，以新供给创造新需求，打破传统经营模式，进一步激发电影院经营活力，推动电影院业态创新、模式创新、服务创新，将电影院打造成为集观影、社交、娱乐、消费于一体的综合性文化体验空间，更好满足人民群众多样化、多层次、个性化的精神文化需求。

　　近日，潮新闻·钱江晚报记者独家采访了宁波电影集团影院投资运营部经理郑妮。她表示，今年上半年宁波电影集团进行了多元经营破局，创新多种“电影+”模式。

　　1、打破传统影院的经营思路，以“一店一策”精准定位为核心，搭建差异化的特色经营矩阵。其中比较具有特色和成效的有：

　　宁波影都（鄞州印象城店）聚焦艺术电影放映，6月作为宁波唯一指定展映影院承接第28届上海国际电影节“长三角放映”活动，并定制发放专属纪念票根，累计观影457人次、票房31990元。

　　宁波影都（高鑫店）通过柜台改造拓展出等候区域，同时在大堂增设宠物互动角，显著提升了大堂区域的聚客能力；协同宁波影都（港隆店）强化宠物影院属性，与“与宠观影”品牌加强合作，组织多场活动在票房淡季为影城赋能。

　　宁波影都（亚细亚店）深度绑定二次元及社群文化，上半年先后落地5部热门电影主题阵地，配套推出IP联名套餐等，成为宁波本地二次元影迷的核心打卡点。

　　樱花里、培罗成、中旅城等社区影院则全面强化家庭观影场景，推出亲子专属套餐等，精准匹配周边客群需求。

　　春节期间为响应浙江省“浙里看电影·欢喜过大年”系列活动和“跟着电影游浙江品美食”主题活动，创新在宁波本地开展“甬上电影驿站”进地铁站活动，包含流动电影放映、宁波电影人海报展、非遗手作等互动环节，以“电影+民俗+公益”模式，将本土光影文化与新春传统融入地铁公共空间。在此活动的成功探索基础上，6月进一步延伸场景边界、整合城市资源，推出覆盖更广的文旅融合主题活动：“一路光影·一城宁波——跟着地铁看电影、游宁波”，以创新模式激活文旅消费市场，拉动关联业态的营收增长。首期通过“宁波发布”共同发放3000份“光影文旅护照”，以宁波轨道交通为纽带串联全市影院、景区、商圈、酒店资源，解锁全场景专属权益。

　　开展“电影+”文旅品牌“逐光·入景”第三站主题活动，带领影迷从影院出发直达《飞驰人生3》影片核心取景地镇海炼化，通过影视IP赋能城市文旅。活动不仅获得电影官博的互动转发，更实现了央媒及省、市级主流媒体的全覆盖式传播，其中央视《中国电影报道》《第一时间》《正点财经》《天下财经》《央视财经评论》等多个权威栏目均进行了报道。

　　随着“谷子经济”近年持续爆发式增长，二次元、IP衍生周边的线下消费热度快速攀升，多地商圈的谷子店都实现了客流与营收的双增长。为抢抓这一新兴消费机遇，宁波影都（鄞州印象店）在今年年初在集团指导下完成了原小卖部柜台的升级改造，引进“谷谷逛谷”主打二次元动漫周边品类。上半年受相关内容引进政策调整影响，对应品类的核心观影客流大幅减少，销售表现暂未达预期。后续计划调整选品方向，尽可能提高适配全类型观影客群需求的商品比例，拉动销售提升。

　　上半年持续开展“王者荣耀”系列电竞相关活动，累计吸引255人次观赛，实现收入2.1万元；后续在7月推出美加墨足球世界杯的专属赛事直播，逐步形成区别于普通商业影院的差异化竞争优势。与此同时，与泰隆银行宁波分行联合发起的“小有鱼光·幕光公益”放映计划，在上半年先后落地非遗贺新春主题活动、石浦渔嫂送清凉、退役军人红色观影等10余场特色活动，进一步拓展了影院的公益属性与社会价值。在此基础上，持续深化细分市场的精准运营：“眸视ISEE”艺术观影团累计开展20场主题活动，票房收入2万元，观影人次近600人；主打年轻圈层的“奇趣”观影团精准锁定二次元和新生代群体，全年累计开展活动23场，观影人次突破1200人，实票房收入4万元；还有聚焦宠物陪伴场景的“与宠观影”、面向亲子研学“万有影力”等多个特色品牌活动，累计开展10余场好的，参与人次600余人，实现相关收入2万元，多维度有效激活了不同细分客群的消费潜力。

　　1、上半年重点打通B端渠道，建立大客户精准开发机制构建：与宁波文旅卡平台绑定，将影院观影权益作为核心福利纳入文旅卡兑换体系，带来稳定客流；联合泰隆、兴业、光大等多家商业银行，推出专属定制化观影权益。对接企事业单位福利需求，上半年完成集团券销售2.3万张、收入74.4万元，集团卡销售收入51.7万元，团体包场161场、收入41万元，构建起稳定的团体客源基本盘。

　　2、持续推进会员体系的完善：通过会员日、小程序特价、卖品折扣、专属套餐等多种形式来丰富会员权益；根据充值梯度匹配观影优惠礼包，不同层级会员的权益差异化清晰，有效引导用户主动提升会员等级；优化积分兑换体系，支持积分兑换优惠券、衍生品、小食套餐、特色活动名额等，用户粘性得到显著增强。上半年会员卡新增2678张，累计充值270.9万元。

　　3、指导下属影院常态化在猫淘平台针对潜在、摇摆、流失客户发放3-5元观影红包，用于拉新复购增效。截至6月平台累计促进3.5万人次电影消费，带动票房收入123.3万元。