在高尔夫及泛体育商业领域，一位中国女性的名字常常被提及——徐媛媛（Smile Xu）。从赛场上的职业乒乓球一竞技官网运动员到校园里的超级学霸，再从媒体人跨界体育商业，她在25岁创业之初便拿下了美国大师赛合作，并逐步将业务扩展至全亚洲。她自称“国际高尔夫圈创业天花板”，而她的商业版图则被媒体形容为一个不断扩张的“The Spinverse”。

　　本期搜狐体育《动见》，我们与这位亚洲高尔夫及体育商业领域的女性领导者展开深度对话，探寻她口中“爱折腾的人生”究竟有多奇妙。

　　对于几乎所有高尔夫爱好者而言，美国大师赛是圣地般的存在。而徐媛媛创业后的第一个客户，正是美国大师赛。当被问及“为什么是你”时，她的回答干脆利落：

　　“为什么是我？我觉得这是我值得的。即使是现在已经15年以后的今天来看，我仍然会很坚持觉得自己值得。”

　　这份底气从何而来？故事要追溯到更早。徐媛媛小时候的梦想是成为一名战地记者，为贫困人群发声。后来发现理想过于宏大，便转向了与记者打交道的公关营销角色。在这一过程中，她接触到了亚太业余锦标赛。

　　“我记得那时候一个星期基本上都没睡觉，”她回忆道，“因为除了做那个比赛之外，我还要去做其他好几个赛事，连着一竞技官网做的。”

　　高强度的工作让她疲惫不堪，却意外给客户留下了深刻印象：“他们发现，哎，这个公司怎么只有一个中国女孩把所有的活都干完。”

　　那年年底，奥古斯塔的总监问她明年是否还留在原公司。她坦言太累了，可能辞职。

　　“那时候的想法就是对自己自信心爆棚。我觉得我反正没什么可失去的，如果我在25岁的年纪创业，不成功也无所谓。”

　　梦幻开局就此诞生。但在徐媛媛看来，这并不仅仅是运气使然：“在我一旦接手的事情上，我永远都是给百分之二百的努力，然后百分之二百的责任心，将这个事情做到最好。”

　　徐媛媛进入行业之时，恰逢中国高尔夫的一个繁荣年代——老虎·伍兹、罗里·麦克罗伊年年来华，大量资金与资源涌入。她属于最早一批入场者，迅速占领了市场。

　　但她并未将所有赌注押在一个单一市场。“我一直非常坚信要做好整个亚洲的全市场，因为把所有的赌注放在一个市场其实还是很危险的。”她的团队不仅在中国布局，在日本、韩国、新加坡、马来西亚、印度等地也设有人员。当后来热钱和注意力因种种原因发生转移时，她已提前将重心拓展至整个亚洲。

　　这种预判眼光，她归功于做记者时训练出的新闻嗅觉，促使她每天快速阅览政治、社会、娱乐及体育新闻。同时她还有一个独特的习惯：“我基本上不会为了生意去应酬社交，我所有的客户都来源于互相推荐，毕竟口口相传。”

　　当高尔夫赛事做到天花板后，她开始拓展边界：“那我其他的赛事是不是可以做？我们其实也有参与网球、橄榄球等等，包括电竞今年也是机缘巧合。”

　　三、业务版图：“The Spinverse“——一个无法被单一标签定义的世界

　　曾有媒体用“The Spinverse”一词来概括徐媛媛的商业版图，该称谓源于她旗下的一家私人会所“The Spin”。这一命名的背后，是其业务体系的极度多元化——已难以用单一标签来定义。

　　据徐媛媛介绍，不同客户的业务形态差异显著。面向顶级大满贯赛事，其团队主要负责亚太地区的品牌推广、公关营销、电视版权分销、商务资源对接及衍生品开发；而在本土赛事层面，则侧重于本土化运营，包括触达本地社群、联动慈善机构与学校、与球会及练习场联合举办活动，乃至推动不同赛事之间的跨界合作。

　　此外，其业务还延伸至体育旅游领域，例如协助澳门酒店集团在东南亚地区开展B2B（企业对企业）及B2C（对消费者）路演推广。近两年，达人营销项目亦成为其重要的增长板块。

　　有媒体评价称，徐媛媛如同一位观察者兼缔造者，在不同角色之间切换，将各项业务有机串联，并最终指向慈善公益这一共同归宿。

　　徐媛媛将这一切能力的根源，归于她最初的运动员身份。“我本人是一个总在体育这件事上得益太多的人。体育其实改变了我的整个人生。”

　　自幼被父母送去打乒乓球，不到10岁便离开家，她学会了一切靠自己。“那段经历对我来说非常宝贵。首先你有个非常好的身体，另外一个就是非常非常独立。”

　　更重要的是面对失败的态度。她的孩子曾问她：“妈妈你有没有失败过？”她回答：“我以前打乒乓球的时候不知道输了几千局了。所以你会不停地去面对失败。”

　　创业过程中，外界常说她“出道即巅峰”，但她也经历过许多挫败——尤其是在国际圈子里，面对清一色说英语的外国人，且该行业基本由中年男性主导。“怎么去说服那些人说，一个20岁出头的小姑娘，就是这个行业内最棒的？其实你要花很多努力，这是一个挺漫长的过程。”

　　但运动员经历赋予了她极为坚韧的性格：“我从来不内耗，没有任何事情可以困扰我。如果这件事情失败了，没问题，我就翻篇了。我的很多自信来源于：如果你没有选择我，那是你的损失。这个态度是贯穿我整个生活的。”

　　徐媛媛创立The Spin的初衷，是为志同道合的人建立一个社群。The Spin俱乐部的活动，更是她本人力推的一次体育慈善实践。在此基础上，她设立了体育教育基金会——Spin每月的收益及会员会籍费，均会按固定比例捐入基金会，用于推动基层体育普及，以及帮助那些有志成为职业运动员的孩子，在起步阶段提供无偿支持等事项。

　　“体育教育这件事情其实也不是特别多人做，”她说，“因为大部分人可能在我们华人的社会里面，对于体育的重视度没有那么高。很多慈善可能在于温饱、生活补给的部分，但我们要专注于做体育这件事情。”

　　她补充道：“很多时候我做事情，生意可能不是第一优先。最快乐的事情就是，我做成功了一件事情，别人告诉我说‘哇，你这件事情太有意义了’。”

　　最近完成中国女子公开赛之后，不断有人向她致谢。“这是一种金钱买不到的感觉。天呐，是的，这一切都值了，对吧？”

　　搜狐体育《动见》的上一位嘉宾——ECO互娱CEO林君娴，留给徐媛媛一个提问：如何让你现在的公司和业务实现10倍的增长？

　　她坦言，已有不同公司抛出橄榄枝，希望收购她的体育营销公司。“但我会很诚实地告诉他们，其实你收购我的公司，我不在这了，公司也没那么值钱。”原因在于，国际市场非常看重一位女性运动员出身的高阶管理者——一位能够无缝沟通交流的中国女性担任高级领导职务，本身就是稀缺资源。

　　而对于业务本身的爆发式增长，她认为关键在于个人品牌的发酵：“怎么通过这个个人品牌多元化地去涉猎不同的业务。我的个人品牌已经开始给我的赛事注入一定的流量。”

　　她开心地分享道：“我现在去迪拜、去韩国，都有人在球场上叫住我，忽然之间叫我‘Smile’，然后说‘你是那个‘Catch A Smile’的Smile吗？’我说嗯呐。”

　　“那个量级是很大的。你可能打高尔夫的人群非常少，或者打乒乓球的人群非常少，但是喜欢买体育产品的人群是非常非常大的。所以这会是让业务快速暴增的一个很现实的途径。”

　　徐媛媛用“爱折腾”三个字总结自己。面对这份15年答卷，她给出的答案是：永远向前。至于疲惫？正如她所说：“累的时候喝一杯就可以了。”然后，继续向前。返回搜狐，查看更多